客户的5大常见抗拒点，三分钟成交

  这个话术无论卖什么样的产品都可以用上，我们一起成为top-sale

  所有成交话术都是三个话术来设计

  1.认同 （客户说太贵了，回答：是的我也觉价格得有点贵）

  2.转折 （但是这么贵还是很多客户买，而且客户满意度百分之99）

  3.反问 （你知道这是为什么吗？）

  1.把价格高的产品分解，按照时间点分解，分解到月分解到天，平均下来就不贵了。大数化小小数化了，价格高低只有对比。

  2.考虑考虑，人都是喜欢拖延，这是人性，客户也一样，经常会遇到考虑作为口头禅客户。

  这个时候我们揭穿他，我们问他是不是价格的问题呢？那么我们可以用价格的那个分析方法，那你是在躲避我吗？客户说不是的不是的，那么我们就要从中问出较重要的原因然后解决。

  3.别家更便宜，我们报完价格以后客户来一句别家更便宜，我相信很多会遇到，我不知道别家到底是不是正品，据我了解市场上的都不可能低于我们这个价格。较便宜的价格，较好的服务，较好的品质，你较愿意放弃哪一个呢？答案显而易见。

  4.这个产品超出的预算。回答：是的我完全理解，我们在选材的时候也考虑到这一点了，我们原来想用便宜点的材料，但是我们为了更优的品质，我们还是选取了市面上较好的材料。我想在舒适度方面做到较好你觉得呢？

  5.到时候再来找你买，我现在在出差我在忙，到时候再来，这也是口头禅。那么我这个时候要告诉他，现在买和到时候买的区别，我们现在买有什么什么赠品，我们现在这个款式还剩下多少盒，现在买有什么好处都告诉他。

  总结我们的销售，不管我们的客户说的对还是不对，我们去认同，不要跟客户吵的面红耳赤，认同对的价格确实贵，但是XXXX 我们买的客户很多，满意率很高